爬虫類脳を目覚めさせよ!

爬虫類脳を目覚めさせよ!

あなたのメッセージ、
蜥蜴(とかげ)の脳みそに届いていますか?

 

 

爬虫類とかげ

 

あっ、間違えました!

 

「あなたのメッセージ、お客さんの心に響いていますか?」

 

そう言いたかったのです。

 

で、今日のお話は、
ライティングの極み、
お客さんの欲望をあぶりだす方法です。

 

つまりお客さんが心の底に隠している欲望を引きずり出し、

 

「そうだ、私はこれが欲しかったんだ!」
「今すぐこれを買わなければ!」

 

と自覚させる文章の書き方について。

 

突然ですが、
人間の脳みそというのは3つの部分で構成されていると言われています。

 

■本能と欲望が支配する爬虫類脳(肉体脳)

 

■感情を持つ哺乳類脳(感情脳)

 

■理性をコントロールする人間脳(論理脳)

 

爬虫類脳を目覚めさせよ!

 

人間はこれら3つの脳を持ち、日々の行動はこれらによってコントロールされています。

 

例えば、

 

人は危険な場面に遭遇すると、血の気が引いて顔面蒼白になりますが、
これはこれから予想される出血に備えて毛細血管が収縮するため。
爬虫類脳の仕業ですね。

 

会社で上司に嫌なことを言われて腹が立つ
これは哺乳類脳が働いています。

 

婚活パーティーで出会った女の子をどうやって落そうかと作戦を練る。
人間脳がフル稼働するでしょう。

 

 

人間だけが、当然ですが人間脳すわなち、理性を持っています。
だから理屈っぽい文章を書いてしまうのですね。
この文章のように・・・(笑)

 

理屈を展開していく理性的な文章は、
確かに論理を相手に分かってもらう、理解させることには向いていますが、
相手を行動に踏み切らせるには力が足りません。

 

良い言葉やなるほどと思える素晴らしい理屈を聞いても
人間は行動しません。
格言集を読んだからといって、
明日から神様のような人間になろうとは思いませんよね?

 

 

この3つの脳の中では爬虫類脳が一番根源的な脳なので、
もっともパワーを持っています。

 

次に哺乳類脳。

 

そして、最も弱い人間脳。

 

ですから、
人を行動に駆り立てるようと思うのなら、

 

 1.爬虫類脳 
 2.哺乳類脳脳 
 3.人間脳 

 

という順番でメッセージを送るのが効果的です。

 

 

爬虫類脳の「本能と欲望」と刺激し、
哺乳類脳の「感情」に訴えかけ、
そして、人間脳の「理性」で納得させるのです。

 

 

一例をあげてみますね。

 

アフィリエイト教材のセールスレターによくあるパターンですが、

 

 1.年金問題・リストラ・会社の倒産などのマイナス要因を提示して恐怖を与え、
  さらに自分のみじめな将来の姿を予想させる。

 

  マイナス要因は下手をすると生死の問題、
  一家離散などの極限の恐怖につながっている。
  ↑
  本能・欲望の爬虫類脳を刺激

 

 人間は不快なことからは逃れたいので、
 解決策を模索します。

 

 2.このアフィリエイト教材を使えば、そんな恐怖から逃れることができ、
  どれほど明るい未来を手に入れられるかを、
  実際の体験談等で具体的に語る。
  ↑
  感情の哺乳類脳が刺激される

 

 3.そのアフィリエイト教材が、どれほどの価値のあるものかを
  特長、長所、
  ベネフィット(お金の心配がなくなるなどの実際的なメリット)などを
  挙げて説明する。
  ↑
  理性の人間脳が納得する

 

  最後のクロージング(申し込ませる部分)で
  期間限定などの希少性を出し、
  感情の哺乳類脳を刺激して
  「今買わないと損をする!」と思わせる。

 

 

3つの脳を刺激するセールスレターは、
このような流れになっていることが多いですね。

 

 

お客さんの爬虫類脳を目覚めさせて、
購入という行動をとってもらうためには、

 

本能と感情を刺激する文章を書くことを意識してください。
より効果的にこれらを刺激するためには具体的な言葉を使うのを心がけましょう。
目の前に語られている情景が浮かんでくるようにということです。

 

 

人間脳を刺激するのも欠かすことは出来ません。

 

人はお金を使うことに罪悪感があるので、
衝動的に買おうとしている自分に後ろめたさを持っています。

 

これを理性で正当化する必要があるからです。

 

「これほどいいものだから購入するのは当たり前だ!」
「こんなに貴重な教材がもう買えなくなるのだから、
 今すぐ買うのは正しい選択だ!」と。

 

 

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