ペルソナ コピーライティング マーケティング

たった1人に向けて売る ペルソナ

ペルソナって聞いたことがありますか?

 

アフィリエイトでは、「お客さんの属性を絞りましょう」なんて言いますよね。
どんなお客さんに向かってアフィリエイトをするのか、しっかり決めるということですが。

 

ペルソナとは、もっともっと徹底的に細かいところまでイメージを作り上げたお客さんの人物像のことです。

 

例えば、

 

 

ペルソナ女性

 

名前:村野みく
性別:女性
年齢:35歳
仕事:パソコンインストラクター
住所:東京都目黒区
家族:父、母 3人暮らし
結婚:27歳で結婚し、1年後に離婚。子供はいない。
趣味:水泳、読書(自己啓発系が多い)
特技:美味しいおつまみを手早く作れる
お酒:飲み始めると結構いける
身長:165センチ
体重:53キロ
何に興味がある:コピーライティング
何を重要と思う:自分の意志
やりたいこと:ネットビジネス
悩みは何か:ビジネスをしたいが、何から手を付ければよいのか分からない
ライフスタイル・・・・・・
好きな色・・・・・・

 

 

という風に、まるで具体的な個人を特定しているかのように、キャラクターを作ります。

 

 

そして、お客さんとして作り上げたその人物像(キャラクター)に合わせて、
宣伝の切り口、販売方法、セールス方法などを考えたり、商品を開発したりします。
これをペルソナマーケティングと言います。

 

 

このペルソナ・村野みくは、

 

どんな商品を求めているのか?
何を感じたいのか?
どんなことに感動するのか?
何を手に入れたいのか?
今どうしたいのか?
どんな未来を求めているのか?

 

そんなことを徹底的に考えます。それをビジネスに生かすのです。

 

要するに、特定された、たった1人のお客様が満足できるように販売戦略を練り、
商品を設計するということです。

 

 

「でも、こんなにお客さんの属性を絞っていいの?」
「取り逃がすお客さんが、めちゃくちゃ多くならないの?」

 

と心配になるかもしれません。

 

しかし大丈夫なんです。

 

上の例のように、
35歳、OL、離婚歴あり、ネットビジネス志向などと色々な要素が挙げられていて、
そのうちのいくつかが当てはまれば、「これは私のことだ」と思う人が増えてきます。

 

受け手が自分に向けられたメッセージだと感じるのです。
当然メッセージを真剣に受けとめます。

 

現にアサヒビール、カルビー、大和ハウス工業などは、ペルソナマーケティングによって新商品を開発し、
大成功を収めました。

 

属性を絞れば絞るほど反応は高くなります。

 

より具体的なメッセージを送れるからです。

 

誰に向けられているか分からないメッセージには
誰も反応しません。

 

 

アフィリエイトの場合もそうです。

 

「太っていると体に悪いですよ!」と言われるより

 

「50代のパパ、愛するご家族のために
血管を守ってください!」
と言われる方が心に響きます。

 

 

ブログ・メールマガジン・無料レポートなどのコンテンツも
誰に向けて書いているのか、意識することが必要です。

 

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