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恐怖と安心感で売る バンドワゴン効果
あなたが街を歩いているとき、
長い行列を見たら、
その行列の先が何があるのか気になりませんか ?
そして、
「おっ、ラーメン屋か !?」
「何この人の列 ! 大変な人気だなぁ。」
「すごく美味しいんだろうな。一度食べてみないと」
「今度行ってみるか」
となるかもしれませんね。
人は誰でも、人気のあるもの、流行しているものに
心が引き寄せられ、それを購入するという傾向があります。
これをバンドワゴン効果といいます。
バンドワゴンというのは、パレードの先頭を行く楽団車のことです。
つまり、行列を先導する車ですね。
先導する車の華やかさに魅せられて、
人が集まり、引き寄せられるのです。
行列はさらに長くなります。
恐ろしい威力です。
例えば、あなたが、初めて訪れたケーキ屋さんで、
どのケーキを選ぼうかと迷っていた時、
「当店人気No.1」と書かれたポップに気が付きました。
たぶん、あなたは、この「当店人気No.1」のケーキを購入するのではないでしょうか ?
もし、あなたが、ためらっている目の前で、
そのケーキが5個、7個と立て続けに売れていったら、どうでしょう ?
あなたは確実にそのケーキを何個か買うはずです。
怖いでしょう。バンドワゴン効果。
なぜ、こんな行動をとるのでしょうか ?
それは恐怖からです。
人間の本能に組み込まれている恐怖によってです。
古代より人は集団で暮らしていました。
人は弱いため、一人では生きていけないからです。
仮に猛獣に襲われても一人では身を守れません。
獲物を捕まえるのも、仲間がいれば集団の力を利用できます。
食料に困ったときも、互いに分け合えます。
なので、人間は、集団に属して、
みんなと同じ行動をとるのが安全で安心だと刷り込まれているのです。
みんなと同じようにすれば生き残れるという本能です。
逆に、みんなと違うことをするのが恐怖なのです。
集団から外れることのへ恐怖です。
だから、人気のあるものや流行のものを取り入れないのは恐怖なのです。
怖いのです。
そして、それを取り入れることは集団に属することになり、
恐怖を退け、安心できるということです。
人気商品や流行品を買うことは安心につながっているのです。
ビジネスやアフィリエイトの世界でも、
バンドワゴン効果はよく利用されています。
「ご愛用者様80万人突破 !」
* 大勢の人に愛用されている人気商品だとアピールしています。
「残り100名様限り」
* あと100名以内に入らないと、この集団には属せません、と脅しています。
あなたもこんな広告文を読んで、商品を購入したことがあると思います。
このように、本能にもとづいた心理的手法は
強烈なパワーがあります。
上手く使ってアフィリエイトやビジネスに生かしたいですね。
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