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まず、与える ! 返報性の法則

近所によく旅行に行くおばさんがいます。
旅行に行くたびに、わたしにお土産を持ってきてくれます。
また、珍しいものが手に入ったときも、おすそ分けしてくれます。

 

山梨のワインだったり、讃岐のうどんだったり、
ハワイのアロハシャツだったりと、色々なものをいただきました。

 

お土産をいただくときは、もちろん嬉しいのですが、
なにか、おばさんにお返しするものがないのが心苦しいです。

 

おばさんは、超グルメで、食べ物にはうるさくて、
在り来たりのものでは満足できない人です。
様々な食べ物を通販や特定の業者から取り寄せています。

 

平凡なものしかない我が家では、このおばさんにお返しできる品物が滅多にありません。

 

それで、
「いつも、もらってばかりで悪いなあ」
「なにか、あげるものがあればいいのに」
と思ってしまうのです。

 

ある時、おばさんにCDのコピーを頼まれました。

 

わたしはとても嬉しかったのです。
普段お世話になっている人にようやくお返しができると思って。

 

おばさんは趣味でフラダンスを習っていて、
入手困難なハワイアン音楽のCDを友人から借りたらしいのです。

 

自分用にも1枚、CDが欲しかったのですね。

 

わたしがCDの中身をコピーし、ラベルやジャケットも印刷し、
ケースに入れて渡したとき、おばさんは子供のように、はしゃいで喜んでくれました。

 

 

その時から、わたしはもう何10枚分も、CDコピー、DVDコピー、
音楽ファイル編集をしてきました。
喜びながら・・・。

 

 

つまり、

 

人は親切にされたり、何かを与えられたりすると、
お返しをしたくなるということです。

 

 

心理学的な言葉で、返報性の法則と呼んだりします。

 

アフィリエイトでも、一般の商売でも、
お客様に売り込むことばかりを考えずに
まず、お客様の喜んでくれるものを与えるという姿勢が大切ですね。

 

アフィリエイトのブログやメルマガであっても
「この商品がいいから、買ってください !」
と叫ぶだけでは売れません。

 

まず、ブログやメルマガの読者の方に

 

「このブログは面白くて勉強になる !」
「このメルマガは役に立つ !」

 

と思われるような良質な情報をどんどん提供することです。

 

あなたが中身の濃い情報を与えれば与えるほど
あなたのファンは増えていきますし、
お客さんはあなたから購入したくなり、
紹介する商品も売れるようになっていきます。

 

世の中はうまくできています。
惜しみなく与えれば、惜しみなく買ってくれます。

 

お客様や読者が、喜んでくれることをすれば、
結果的に自分が喜べる状態になるということですね。

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