じらしのテクニックでお客さんを虜にせよ !
今日は、じらしのテクニックについてのお話です。
いきなりですが、
ティーザーという言葉を知っていますか?
英語で teaser と書きます。じらす人という意味です。
これが実は、アフィリエイトも含め、
様々なビジネスでとても効果のある手法なんです。
どゆこと ?
って思いますよね。
説明しますよ。
マーケティング用語にもティーザー広告という言葉があります。
wikipediaによると、
「本来、広告で伝えるべき商品についての
要素のいくつかを意図して明らかにせず注目を集める広告手法」
とあります。
つまり、お客さんに対して
ある商品の幾つかの部分をわざと隠して、すぐには全部は見せない。
そして、見たいのに見れないという不満足な状態にさせ、
気持ちをあおる広告。
ということです。
これは男女関係でよく使われるという、
じらしのテクニックだと思うんですよね。
ズバリこれだと思いました。
この「ティーザー」という言葉を聞いた時に。
嘘だと思うのなら、「じらしのテクニック」で検索してみてください。
すごくえげつない、
もしかしたらあなたも興味のある
男女関係の営みについて書かれているものが
めちゃくちゃ多いのです。
しかも、相手を不満足な状態にさせて、
気持ちをあおるためのテクニックが山ほど書かれています。
具体的に、どんなテクニックかはご自分で調べてください。
お手数ですが・・・。
ここでこれ以上書くのは、ためらわれますから。
本当は書きたいんですが・・・。
結局何が言いたいのかというと、
販売・セールスにおいては、
お客様に、すべてを簡単に明らかにしない !
お客様をすぐに満足させてはいけない !
ということです。
例えば、容易に手に入るものより、
なかなか入手困難なものの方が価値を感じますよね。
子供たちが大騒ぎをして、
親たちが血眼になって探し回る『妖怪ウォッチ』も
品薄状態を演出しているからこそ
人気が持続しているのです。
自動車メーカーも
新作を発表するとき、
その車のデザインや性能などは
すべてを一度には見せません。
お客様を焦らすことによって
興味を高めています。
この手法はアフィリエイトでもよく使われています。
特に、以前、お話ししたステップメールとは相性がいいです。
というより、ステップメールでは必ずと言っていいほど、
じらしのテクニックが使われています。
何通ものメールで、
じらして、
じらして、
じらして、
じらして、
お客様の興味を高めて、
興味を高めて、
欲望を高めて
欲望を高めて
それから、
クロージング（契約・注文）となるのです。
はい。
ではこの手法、考え方をステップメール以外では
どう応用できるのでしょうか ?
例えば、
アフィリエイトのブログやサイト、メルマガの記事。
読者の興味のあることを小出しにしながら
書いていくという方法です。
「へーっ、そんなことがあるんだ。
で、それからどうなるの ?」と読者が思っても
すぐには、教えないのです。
ちょっと、別の面白い話の方へ脱線したりします。
意地悪っぽいですが、じらしです。
それからまた、興味のある話の続きになる、
という風に持っていくのです。
この書き方をすると、
読者は興味が持続するので、
記事を最後まで読んでくれますよ。
文章の書き方・ライティングはこちらも参考になります。
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